長葛一美女老板：靠一臺縫紉機開7家店！把生意做到了國外…
2020-07-29 11:26:00 來源： 今日長葛 責任編輯：關潼
長葛的蜂產業(yè)，已經有300多年的歷史。提起長葛蜂產業(yè)，許多人腦海里第一個跳出來的就是佛耳湖鎮(zhèn)。
佛耳湖鎮(zhèn)蜂業(yè)發(fā)展歷史悠久，從最初的種棗、曬棗、加工棗，到后來與蜂農打交道做起蜂產品加工，再到現在日益繁榮的蜂機具加工，目前已成為中國最大的蜂產品集散地、“中國蜂機具之鄉(xiāng)”。
在這里，有太多與蜂產品有關的故事。他們有的子承父業(yè)，依靠蜂產品實現了人生的目標；有的白手起家，敢想敢干在蜂產品行業(yè)闖出自己一片天地。
佛耳湖鎮(zhèn)尚莊村的郭香菊就是后者。
在電商倉庫的郭香菊。
在周圍人把目光都放在蜂王漿、蜂膠、花粉等蜂產品上時，郭香菊率先發(fā)現了蜂帽、防蜂衣等生產蜂類防護用品的商機，一人引領了一個行業(yè)。
24年的時間里，郭香菊從一個在家做飯、帶孩子的家庭主婦，脫變?yōu)閯?chuàng)立自己品牌、擁有7家網店的蜂類防護用品行業(yè)“大佬”。
她靠自己的雙手，不僅還清了欠債，實現了小康，如今還帶領鄉(xiāng)親致富，奔向更幸福的美好生活！
“7萬塊錢��！那時候我整天就在想，欠人家這么大一筆錢，這日子還咋過得下去！”
在做高端蜂產品的加工、生產之前，佛耳湖鎮(zhèn)大部分從事蜂業(yè)的老鄉(xiāng)要到全國各地追蜜源、搶花期，郭香菊家也不例外。
丈夫到全國各地追蜜源、收蜂王漿，自己在家做飯、帶孩子，這樣的日子對郭香菊來說平凡且安穩(wěn)。但生活不會一成不變，再平靜的湖面也會遇到波瀾。
1996年，由于蜂產品整個行業(yè)不景氣，丈夫收來的蜂王漿都囤積在家里賣不出去，最終賠了7萬多塊錢。
“7萬多塊錢�。∧莻�時候我整天就在想，欠人家這么大一筆錢，這日子還咋過得下去��！”提起當年的窘迫處境，郭香菊嘆了口氣說道。
對一個普通的農村家庭來說，在20世紀90年代負債7萬多塊錢仿佛天都要塌了……眼看著日子就要過不下去，在家?guī)Ш⒆拥墓憔赵趺匆沧蛔。胍牲c什么補貼家用。
不管是追蜜源、還是搶花期放蜂，都會用到蜂帽、防蜂衣等蜂類防護用品。那個時候的佛耳湖鎮(zhèn)，雖然也有一些賣蜂機具的小店，但賣蜂帽、防蜂衣的是少之又少。
一直接觸蜂產品的郭香菊很快就發(fā)現了這個商機。
“想買蜂帽的人可多，但周圍卻找不到一家賣蜂帽的店，當時我就下定決心，沒人做我做！”郭香菊說。
家里僅剩的200塊，再加上借的400塊錢，郭香菊拿著這好不容易湊起來的600塊錢開始了自己的小生意。
郭香菊工廠制作的蜂帽。
“剛開始我也沒想著能靠這個掙多少錢，真沒想到第三年就把家里的欠債都還清了”
拿著自己從鄭州扯回來的布，看著人家做的成品，郭香菊就這樣比葫蘆畫瓢地做出來了第一個蜂帽�？僧敼憔漳弥约鹤龅姆涿卑ぜ野敉其N時，卻遭到了一次又一次的拒絕。
“他們是嫌我沒有經驗，害怕我做出的蜂帽不夠好！”郭香菊說。
上門推銷被拒絕后，郭香菊絲毫沒有氣餒，并暗自下定決心做就要做到最好，用產品的質量說話！經過不斷改進，郭香菊做的蜂帽開始慢慢被當地幾家蜂機具店接受。
就這樣，郭香菊一邊帶孩子一邊做蜂帽，多的時候一天能做一百多頂。
慢慢地，郭香菊又開始學著做防蜂衣，依舊是自己找布料、自己裁、自己做。第三年，郭香菊做蜂帽、防蜂衣賺的錢就足以還清家里的債務了。
“我是整個河南第一個開始做蜂帽的，一頂蜂帽賺5毛錢，我一天就能賺50多塊錢，90年代一天賺50多塊錢已經很不得了了。”郭香菊說，“剛開始我也沒想著能靠這個掙多少錢，但沒想到第三年的時候就把家里欠的債都還清了。”
看著郭香菊做蜂帽、防蜂衣掙了錢，周圍不少人也開始跟著做。用郭香菊自己的話說，“幾乎是一個人帶動了整個佛耳湖鎮(zhèn)的蜂類防護用品行業(yè)。”
郭香菊設計制作的防蜂衣樣品。
“到現在我已經開了7家網店賣蜂類防護用品，從來就沒有賠過錢！”
當小編問起郭香菊為什么她能把蜂帽、防蜂衣等蜂類防護用品產業(yè)做到現在這么大、這么好時，郭香菊笑了笑說道：“除了產品本身質量過硬之外，大概是因為我抓住了每一次機遇吧。”
如果說開始做蜂帽是郭香菊抓住的第一次機遇，那么電商就是她抓到的第二次機遇。
“我開始做防蜂衣也是機緣巧合。當時一個北京來的客戶拿著一件白色的防蜂衣到處問能不能照著做，我就試著做了幾件，本來想著就放在附近一家蜂機具店里慢慢賣，沒想到放到網上之后一下子就賣完了。”郭香菊回憶說。
這次，是郭香菊第一次接觸到電商。
“那個時候電商還不是很普及，我覺得網上的東西看不見摸不著的，擔心顧客從網上給錢會不會不安全？會不會被騙？后來慢慢深入了解什么是電商之后才開始正式做。”郭香菊說。
2014年10月，郭香菊在淘寶上開了第一家網店。
電商興起之初，開一家網店不需要過多繁瑣的手續(xù)，拍張產品的照片，起個店鋪的名字，網店就開起來了。雖說第一家網店也賺了些錢，可沒有專業(yè)運營操作，這個網店對于郭香菊來說也只是“小打小鬧”。
在倉庫里，已經打包好的蜂帽、防蜂衣馬上就要隨著訂單送到顧客手中。
2016年1月，在招募了專業(yè)運營之后，郭香菊的第二家網上企業(yè)店也開了起來。兩家店的營業(yè)范圍一樣，都是以防蜂衣為主。在專業(yè)運營團隊的操持下，網店慢慢地從一天賣出去四五十件防蜂衣增長到一百多件。
這個時候郭香菊才發(fā)現，原來做電商真的能賺到錢！
“后來我創(chuàng)立了自己的品牌——鑫瑞征蜂業(yè)。到現在我已經開了7家網店賣蜂類防護用品，從來就沒有賠過錢！”郭香菊笑著說道。
除了做電商之外，郭香菊做的蜂帽、防蜂衣有三分之一還出口國外，遠銷至澳大利亞、美國、韓國、俄羅斯等國家。
“就蜂類防護用品這塊，在整個國內俺這兒都是數一數二的！”
隨著電商的發(fā)展，賣蜂帽、防蜂衣的人越來越多，整個市場的競爭也越來越激烈。
但郭香菊不怕，對自己的產品，她可是有十足的信心。
“我從來不怕有競爭，同行越多就越能顯出我們產品的優(yōu)質。”郭香菊說。
為了保證產品的質量，郭香菊嚴格把控原料、設計、制作的每一個環(huán)節(jié)，并招募了專業(yè)的運營團隊來做電商。
要說郭香菊做的防蜂衣跟其他家最大的區(qū)別，就是設計獨特、款式新穎。
大家對大多數防蜂衣的印象基本都是寬寬大大，但郭香菊就是要打破這種觀念。她設計生產的防蜂衣，不僅分號碼，款式也一直在更新變化。
“不是我自夸，防蜂服還就得是我們款式多、做得好，我們好多款式都是一出來就有人模仿。我敢說，蜂類防護用品這塊，在整個國內俺這兒都是數一數二的！”郭香菊自信地說。
“只要他們愿意干，我就買臺縫紉機給他們送到家里去！”
隨著訂單越來越多，郭香菊需要的工人也越來越多。
2015年，為了方便家里較為貧困的工人工作，郭香菊提出要給每一個需要在家工作的員工送一臺縫紉機。
“我需要更多的人來干活兒，他們也需要一份工作來補貼家用。但有的人得在家里照顧老人孩子，不方便來廠里上班，當時我就決定，只要他們愿意干，我就買臺縫紉機給他們送到家里去！”郭香菊說。
拿到縫紉機的工人可以在家做工，不但方便照顧家里的老人孩子，時間上也自由很多。那時候一臺縫紉機要一千多塊錢，連郭香菊自己也不記得到底送出了多少臺。
“為了帶動更多的貧困戶增收致富，我們除了給貧困戶送縫紉機提供加工活之外，還采取了“公司+貧困戶”的帶貧合作模式，貧困戶自愿購買縫紉機放到我們企業(yè)，我們組織工人進行生產或將設備送到工人家里，按月向貧困戶支付租金。不管我們的生產經營情況如何，實行保底租金，等到貧困戶不想再合作了，縫紉機由我們原款購回，保證貧困戶的收益和本金不受損失。”郭香菊說。目前，鑫瑞征蜂業(yè)通過這種帶貧模式帶動了28戶貧困戶增收。
像這樣的事還有很多。
為了讓村里的老人和孩子有個乘涼休息的地方，郭香菊自掏腰包在自家門前的空地上建了個涼亭；
郭香菊在自家電商門前修建的涼亭。
2019年冬天，郭香菊為村里十幾戶貧困戶都送去了棉衣和鞋子；
2020年5月初，郭香菊看望鎮(zhèn)敬老院的特困供養(yǎng)老人，并給捐贈了117套衣服；
……
郭香菊為鎮(zhèn)敬老院的特困供養(yǎng)老人捐贈了117套衣服。
村里人都說：“每次村里有這種需要出錢出力的事兒，都不用喊，郭香菊肯定是跑在最前面的一個。”
“我也沒想過為啥要做這些事兒，就覺得作為一名黨員，自己賺到了錢，就應該盡最大努力去幫助身邊的人。”郭香菊說。
在郭香菊眼里，自己做的事都微不足道�？烧沁@種骨子里的善良有愛，才讓她的人生變得更有意義。（王真）
